مهارات منفصلة،
وقرارات تعتمد على الاجتهاد.
- تأهيل غير واضح للفرص
- أسئلة لا تكشف أولوية الزبون
- عرض قيمة عام لكل الحالات
- متابعة بلا نظام أو بيانات
Hussien DawoodMethodology™ENشخّص نقطة التعطّل ←القائمة
البرنامج الكامل · 24 ساعة
Certified Sales
Foundations™
أساسيات هندسة قرارات الشراء
مسار تدريبي متكامل لمن يريد بناء أساس مهني لرحلة البيع: من أول تواصل وتأهيل الفرصة، إلى التشخيص والقيمة والعرض والإغلاق والمتابعة وإدارة خط المبيعات.
مهارات منفصلة،
رحلة بيع مترابطة،
وممارسة يمكن مراجعتها.
- معايير أوضح للتأهيل
- لقاء تشخيصي له بنية
- قيمة مرتبطة بواقع الزبون
- خط مبيعات ومؤشرات أساسية
خريطة البرنامج
ثماني وحدات.
رحلة بيع واحدة.
كل وحدة تبني على سابقتها حتى لا يبقى البيع مجموعة جمل وأدوات منفصلة.
العقلية والقرار
فهم دور البائع والانتقال من ضغط الإقناع إلى إدارة قرار واضح.
الاتصال والتأهيل
تمييز الفرصة المناسبة قبل استنزاف الوقت.
اللقاء الأول
بناء بداية تفتح الحوار بدل تحويله إلى عرض سريع.
تشخيص الحاجة
أسئلة تكشف الواقع والأثر والأولوية.
بناء القيمة
ربط الحل بما اكتُشف بدل سرد المواصفات.
العرض والاعتراضات
تقديم العرض وفهم التردد قبل الرد عليه.
الإغلاق والمتابعة
تثبيت خطوة تالية بموعد ومسؤولية واضحة.
خط المبيعات والأداء
مراجعة الفرص والمؤشرات بدل إدارة البيع بالذاكرة.
كيف تتعلم؟
الفهم وحده
لا يغيّر الممارسة.
- 01
مبدأ واضح
تفهم لماذا تحدث الاستجابة وما علاقة القرار بسلوك الزبون والبائع.
- 02
حالة واقعية
نحلل موقفًا أو محادثة ونحدد الدليل والفجوة.
- 03
محاكاة وتطبيق
تحول الفكرة إلى سؤال، عرض أو خطوة متابعة.
- 04
تقييم ومشروع
تربط الوحدات في ممارسة متكاملة قابلة للمراجعة.
- تبيع منتجًا أو خدمة بشكل فعلي
- تريد أساسًا مهنيًا أعمق من ردود جاهزة
- مستعد للتطبيق والمحاكاة والمشروع
- تريد فهم رحلة البيع وإدارة الفرص
- تبحث عن دورة قصيرة أو جملة سحرية
- لا توجد حالات فعلية للتطبيق
- لا تريد التقييم أو المشروع
- تبحث عن نتيجة رقمية مضمونة
الاستثمار
ثلاث فئات بحسب
الدعم والمزايا المعلنة.
يتم توضيح موعد الدفعة، شروط الإتمام وما تتضمنه كل فئة قبل التسجيل.
أسئلة شائعة
قبل اختيار المسار الكامل.
ما الفرق عن البرنامج المكثف؟+
المكثف يبني أساس الحوار في 12 ساعة. البرنامج الكامل يوسع الرحلة إلى 24 ساعة ويضيف الاتصال الأول، إدارة خط المبيعات، مشروعًا وتقييمًا.
هل الشهادة وحدها تكفي؟+
الشهادة تثبت استيفاء متطلبات البرنامج، لكنها لا تستبدل جودة التطبيق والممارسة المستمرة.
هل النتائج مضمونة؟+
لا. البرنامج يبني معرفة ومهارة وأدوات، والنتائج تعتمد على السوق والعرض وجودة التطبيق والقياس.
الخطوة التالية
ابنِ أساسًا
يمنعك من البدء من الصفر كل مرة.
تواصل مباشرة لمعرفة موعد الدفعة القادمة، الفئة المناسبة ومتطلبات التسجيل.
تواصل مباشرة مع حسين ↗قارن مع البرنامج المكثف ←